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95后經濟崛起?80后投資人給95后創業者的幾點思考

創業邦 2019-09-21 09:04

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2019年9月18-19日,2019 DEMO CHINA創新中國·未來科技節在杭州未來科技城學術交流中心舉辦。洪泰大文娛產業基金合伙人金城、辰海資本合伙人陳悅天、青松基金創始合伙人董占斌、熊貓資本創始合伙人李論、盛景嘉成董事總經理劉迪針對95后經濟在創投方向的變革進行了圓桌討論。

犀利觀點如下:

1、提高自身對商業模式、變現模式的理解,是95后創業者需要具備的核心素質。

2、年輕人需要做自己擅長且有興趣的事。

3、年輕人決定創業之前需要去各大互聯網公司鍛煉或參加一些更深層次的關于商業與管理的培訓。

……

以下為演講/討論實錄,未經嘉賓審核:

金城:大家早上好,在座的幾位都是這個行業的投資人,顯然也都不是95后。    聽了95后的分享,我一直在想什么叫95后,95后那一年我在讀中學,我第一次接觸到了互聯網。最早的95后剛剛一兩歲的時候就接觸到了在1995年之前都沒有的新鮮事物互聯網,今天他們也快25歲了,處于最是青年的時候。

今年我想就這個話題請教一下在座的各位嘉賓,因為各位嘉賓一定也經歷過互聯網誕生之前的那段時間,因為95后有太多的話題,我想更多地從互聯網來分析一下這一代。

首先請各位嘉賓簡單地介紹一下自己,一句話就夠了。你作為非互聯網時代出生的人怎么看互聯網出生的這一代95后?

陳悅天:謝謝主辦方,謝謝金城,我是陳悅天,辰海資本的合伙人。我出生于1985年,95后這一代人出生的時候,我比金城還要小,那時候是三四年級,我印象非常深刻,我是蘇州長大的,當時蘇州第一家網吧開始時一些中小學生就開始就進去打局域網游戲了,當時最流行的是紅色警戒、帝國時代 ,但無法在互聯網上進行聯機。

95后的劃分是特別好的,95后這一代人現在是24歲,與00后的差距在19歲,所以是19歲到24歲的人群,是大學生到工作新人的狀態,他們是剛剛經濟獨立,需要進行自我表達,進行傳播的年紀。

00后這一波人是非常典型的,他們是中學生,高中生和初中生,在這個年代去劃分95后還是挺有趣的,我最近也在研究這些人群,他們伴隨著互聯網對于虛擬經濟的看法,與上一代人確實不太一樣。

李論:我來自熊貓資本,我叫李論,我們關注年輕人有幾個舉措,我一年要飛120趟,但每個月會做一件事,會找8個00后一起吃頓小龍蝦,特別希望知道他們最近在想什么在看什么,以及他們的習慣和消費是怎樣的。

第一次吃飯的時候我會很震驚,來了8個中學生,有5個人每個人穿了一雙超過3000元的鞋,有三個人掏出一根電子煙,還有一個人穿了一條漢服來,這代表著我從來沒有接觸過的世界,但坦誠來講,我今天有點失望,因為這是一個95后專場,沒有幾個Funder是95后的。

第二,為何要有年輕創業者,不想用有沒有互聯網來區別你們和我們這一代人。你作為一個年輕人,眼睛里有沒有光,你不要去看商業的東西,你愛不愛那件事是最關鍵的。我上午看了十個項目,我我看到一些Funder很愛這件事,但大多數Funder沒有讓我感覺特別愛這件事,你那么年輕,有青春可以揮灑,為何做那么俗的事,干點不一樣的事,要改變這個世界的事,讓我們這些老炮完全看不懂、聽不懂,以前沒有干過的事。你干一個別人已經看過很多的事,也沒有將世界變得更好,我沒有特別多的興趣,你們最大的優勢是你們年輕,你們有青春,知道未來是怎樣的,不要管有沒有互聯網,不要管什么生態,就干你愛的事。

現在大家都在說泡泡瑪特做這件事堅持了十年,2010年所有人都笑話,2015年出來都融不到錢,到今天所有的一線基金要跪舔王寧的。他挺了8到9年,前年在新三板依然很難,他愛這件事,他堅持了。所以我希望你們多做這樣的事,如果你們真的做,你們眼睛里有光,我們會支持你們,謝謝。

董占斌:年輕人想做的太超前,說不定投資人又不理了,看不懂,這是另外問題。

李論:看不懂就對了。

董占斌:我們之前投了一些大學生創業,算上去還是在20多歲,在這個領域理解上也沒有太奇怪,95后今年24周歲已經在讀碩士了即將畢業了,很多人在心智上非常成熟。

我們之前投過的一個特別成功的項目,在那時候算是95后了,掌門一對一的張翼,這是研究生二年級的時候聊的,你一聊之后會發現這個95后有著40、50歲人的商業天賦,你跟他聊感覺你自己還有點稚嫩,這是完全不同的概念。

所以我覺得看95后,包括我們投的這些人,要分成兩類,一種是超出同齡人的成熟,在商業上非常有天分。

第二是在文娛上特別有創新的,這是另外一類,這個領域最賺錢的是狼人殺,當年投當年賺錢的。我兒子9歲,典型的10后,我和他在一起,有很多我可以理解年輕人的地方,我投游戲,但不玩游戲,也不會玩,結果是我兒子跟我說來兩把,在他的帶領下學會了玩游戲,但不投游戲了。

我覺得他們最大的特點是非常地直接,很多意想不到的話都能夠說得出來,與人的關系也非常地有天然的社交性,高興的時候經常喊我兄弟,也并不是太遙遠,我們自己也經歷過這個時代,在現在互聯網的環境下更開放、更直接,這是比較宏觀的感受。

劉迪:我是來自盛景嘉成的劉迪,盛景嘉成在大家的印象里是做母基金的,我們一直發力在直投板塊的業務,今年上半年直投有5家IPO上市的。

早期投資以及針對年輕人的投資我們一直都在關注,回到剛才金城總的問題,我們怎么去看待在互聯網背景下的這一代95后?整個感覺是因為互聯網拉近了信息傳遞的速度,縮短了信息溝通的維度,所以這一波創業者或90后、95后,他們在先天創業的基礎上獲取信息的能力和渠道就比我們所謂的80后、75后多很多,他們對于信息的掌握以及信息迭代速度促使他們在商業背景下得到更好的發展。

我也非常贊同前面李論總說的觀點,回想我們現在,在這個時間點聊95后,與五年前聊90后創業一樣,90后創業者有幾個非常牛非常成功的,剩下來你能夠數出幾個?

95后和90后,我們討論的不是創業這件事是否該支持,符合基本法的一定要支持,但對于整個的年輕人創業,我們要看到他創業背后的動機以及所處的環境。

我們現在遇到了一個非常好的創業時代,非常好的創業環境,但在整個的過程當中還是需要我們的創業者自身能提高自身的素養,提高自身對商業模式,對變現模式的理解,這是90后或95后創業者需要具備的核心素質,謝謝。

金城:謝謝劉迪以及各位嘉賓,順著劉迪提到的一個話題,今天的項目分享都與95后有關,很多項目都是與IP、個性化需求有關,這是因為互聯網時代的信息體量是遠高于互聯網時代之前的,那就一定會促使95后甚至之后的一代人有各種各樣的標簽,今天為什么會有各種基于標簽的細分的創業項目。

但這里出現了一個悖論,行業會細分,從投資的角度上很難找到足夠好的項目,從創業者的角度,現在有一些痛點,成功創業者不僅是要有好的產品,還要面對競對,還要與媒體、政府打交道,還要學會管理,創業邦告訴我現在95后的畢業生中有三成會選擇自主創業,所以想問問臺上的嘉賓,你們一定見過很多95后創業者,他們有什么特性,他們與我們之前見到的創業者相比,他們的創業要活下去是不是會更難,如果很難,那你們能否給一些建議,讓他們少走一些彎路。    先請劉迪總開始。

劉迪:順著我剛才的話題,今天我們站在這個時間點去討論95后創業,我更想表達的是年輕人該不該在22到25歲的年齡段選擇創業的路子。

我們看到剛才金城提到的觀點,現在是處于一個信息高度對稱的狀態,我們現在站的地方是浙江杭州,很早的時候,70后、80后他們在22、23歲的時候干的是什么?很多的浙江人當時在從事著一些倒買倒賣的活動,我們稱為倒爺。那時候利用了信息的高度不對稱來做這個行業,那在互聯網出現初期的時候,創立了中國黃頁,那時候也是利用了互聯網誕生初期的信息不對稱。但我們現在看到的95后,要在這個時間點選擇創業,已經沒有任何的信息不對稱了。現在所有的信息都是透明的,你很難找出任何一個產業沒有在線下能達到產業鏈全覆蓋的,而需要有一個行業藍海需要你去填滿。所以在更多的時候,前面李論總說得非常好,你去尋找一個自己擅長且熱愛的,我見到很多95后創業者真的是這樣,當你和他談一件事的時候,他的眼睛里真的是有光的,他是高度熱愛這個行業和項目。

我在來杭州之前,我做的最后一件事是在一個北京的項目上做盡調,這是在北京非常遠的地方,在杭州來看是未來科技城的位置差不多,但是是一群非常小眾的人聚集著,他們做的是魔術的產業,魔術產業在文娛行業是非常小眾的,但他們先天性地出于對這件事的熱愛,他們在這個行業內堅持了十年,嘗試各種各樣的可能,經歷了各種各樣的失敗,終于找到了適合的方向。所以我們愿意支持這樣的創業者,也希望后面所有的95后創業者能夠在行業里邊找到你真正熱愛的,找到你真正能夠在這個行業里發光發熱的地方。

董占斌:大學生參與創業的數量越來越高,今年互聯網+的數據,100多萬的創業項目,每年都會增長很多,但到最終能有上市機會的是非常之少的。

我現在的一個感覺是,在創業之前要做更多準備,很多大學生創業項目的典型問題是市場本身很小,切入點很窄,你就感覺到這是一個做不大的生意,這樣一個項目更多的感覺有點浪費青春。如果你在創業之前進行更多的思考,你可能會選擇不一樣的方向,這是一點。另外一點,和幾年前的創業不一樣,移動互聯網還是紅利期,那時候大學生剛畢業,都沒有問題,不存在劣勢,那時候更多的項目是年輕人有優勢,到現在整個移動互聯網的紅利消失,人群已經不新增了,這時候更多做的是一個存量的問題,對于創新的要求比以前大了很多,將其他的用戶拉到你這邊,這個難度非常之大,經驗和資源起了更大的作用。

年輕人確實適合加入別人的團隊,或你自己再去找一個有更高門檻的方向,這就更加重要了。現在的門檻已經不是原來的模式了,更多強調的是基于數據或算法的驅動方向,大家要可以進行更多的思考。

李論:我說一下我的觀點,有幾個:

第一要相信年輕人是能做很多事的,我們去看,無論是物理、數學各個領域內最偉大的東西都在30歲以前干出來的,你要相信自己能干這件事,但不要相信這個時代比以前更好。如果你是那匹能跑出來的馬 ,你在20年前也能跑出來,在今天也能跑出來,這個世界的確更好了,因為有更多的投資人了,政府更支持這件事,但這是系統性紅利,并不是針對你一個人的紅利。

20年前沒有互聯網的時候,你不知道投資人在哪兒,今天給你一個互聯網,你依然找不到投資人在哪兒,也不知道資源在哪兒。我依然非常支持廣大年輕人去創業,為什么?哪怕是你加入一個創業公司,我認為這根本上來說是對你思維模式的一次訓練,因為我們之前中國大量的教育太城市化了,一個年輕人從大學走出來之后去創業,或加入創業公司,歷練的整個過程,無論最后是成功還是失敗了,還是選擇放棄退出了,我認為對于你的思維都是非常好的打造過程和訓練過程,你可以更好地了解自己,可以更好地知道自己要什么,可以更好地知道通過什么途徑讓自己更好地成長。

所以,我覺得在24歲、25歲還這么年輕、還輸得起、有大量時間的時候,鼓勵大家可以去創業。創業之前要多想一想,多與身邊的朋友交流一下。我2002年從美國回來創業,創業之前我經常跟我爸媽交流,我爸媽經常說很不靠譜,說你為什么主意那么多,一會兒想這個,一會兒想那個,但我在想那些事不斷放棄的過程當中,我就打磨得比較清楚,這一點非常關鍵。年輕人要學編程,要學人工智能,還要學課程,如果你有機會,只要條件不是太不許可,如果你可以創一次業,或加入一個創業公司,我認為都是一個非常好的經歷。謝謝。

陳悅天:前一段時間騰訊出了一個報告說現在小朋友的職業選擇還是比較喜歡當網紅的,當網紅也算創業的一種,而且現在有這么多的渠道給你去做。

李論:個體戶也是創業,不要覺得干成馬化騰就是創業,你將兩家奶茶店干好也是創業。

陳悅天:其實從社會發展來看,整個社會的基礎設施肯定是不斷完善的,你從大組織來看,大組織在不斷瓦解,所以一定是瓦解成小組織,然后瓦解成被大型平臺賦能的很多個人或一個小團體,所以大部分民營企業大概率數量上還是在不斷增加的。

但確實市場有波動,最近一段時間我仔細想了想,見的那些創始人,沒有太多95后。回頭想五年之前投的面向90后創業的公司,包括動漫公司、偶像公司,他們的創始人都還挺成熟的,創始人大部分是80后的人做90后的生意,所以還是要有一定程度的積累。

最近一段時間資本市場狀態不是太好,肯定沒有五年之前的支持90后那波創業的資本多了,所以大家面臨的風險是挺大的。

在面臨風險過程更大的是怎樣抗風險?還是要有更多的積累?無論是更多經驗,去大公司積累的資源,或是你的融資能力比較強,你個人能力比較強,你就是能拿到更多錢,做好準備再去創業,這是現在這個時候比較現實的方法。

金城:稍微回顧一下歷史,剛才也提到95后成功創業者的數量不是很多,在他們之前那一批最大的,我們知道的最有名的都是基于移動互聯網的創業者,包括王興、雷軍等為代表的群體,他們這一代在創業時都基于移動互聯網,而他們經歷了互聯網和移動互聯網,所以他們在選擇移動互聯網時知道這兩個的不同,很多的戰略都是基于移動,所以他們取得了在這個領域中的成功。

但今年95后的創業者面臨著一個新的經濟趨勢和技術趨勢,又和以前不一樣了,經濟上中國高速增長的時代現在面臨一些挑戰,包括對外有一些貿易摩擦;在技術上,現在的技術是百花齊放的,有AI、數據、傳輸、萬物互聯等。現在無論是經濟還是技術都是處在一個非常分散或未知狀態。

各位經歷過很多周期的投資人,看過很多項目的投資人,見過很多創業者的投資人,能給他們一些什么樣的建議?他們需要怎樣的進化能力才有可能找到或借勢這個時代賦予他們的,無論從宏觀上還是微觀上的一些機遇?

陳悅天:這是一個趨勢討論,我講最近我發現的兩件事,我大概從大學的時候去了十年中國最大的游戲展,可能也是亞洲地區最大的游戲展。今年參加的感覺和過去歷屆都不一樣,我看到非常好玩的場景,廠商請了Show girl站在那里,一個男孩跑過去請Show girl走開。嗶哩嗶哩的展位上開了一個大的召喚盤子,無數的男生打開自己的手機,指著手機的卡說這是我的老婆,然后將卡推出去。

整個中國的游戲圈已經完全二次元化和產業化了,另外一件事是下一代人對于體驗型虛擬的價值感比我們高得多,這也可以相對解釋為什么大家買潮玩買得這么瘋狂,體驗類的產品給自己帶來的愉悅會重要得多,無論成本怎樣。

剛才有一個路演項目講的一句話我特別同意,平臺和流量、技術會持續變化,但留存在上面的故事和故事帶給人的感覺是可以長存,是能經歷時間考驗的。

李論:90后的優秀創業者代表者,比如曠視的印奇,我們還是可以想到很多優秀創業者的,創業者有什么方向可以干,那我知道我就自己干了。

我投一個Funder很重要的一個標準是你在那個領域內至少比我懂,你年輕人知道這件事,知道那個鞋了解得比我多,我還得教你的話,那我為什么要投你,我給你錢,我還要教你?沒有這么好的事,應該你教我點,我給你錢,我們一起掙錢,那才是皆大歡喜的事。

董占斌:前面有中科大畢業20幾歲的人,這是最接近中國獲得諾貝爾獎的人,這是未來的方向。在科技領域,我國將大戰略放在這個方向,很多有志青年在這個領域進行足夠的積累,可以看到在二三十歲他們都能夠在這個領域達到一定的成就,如果在這個領域創業,那肯定是你的一個特別優勢的地方。我們在其他領域沒有相關的經驗,還是要圍繞著95后的需求,將需求理解得特別透徹,這是他們的優勢所在,很多東西是屬于后知后覺,甚至是不知不覺,看到了都不一定能理解,這是年輕人特別的優勢。我們看到潮鞋市場那么大,但我們已經沒有機會參與了,這是趨勢起來之前就能夠把握了。包括在社交領域,這是純粹靠移動互聯網的產品就能夠做大的一種方向,還是值得大家去挖掘的。

劉迪:就剛才主持人的話題我說幾個方面,第一是剛才金總提到的對于80后或移動互聯網這一波創業者,他們最成功的幾個人,我不知道各位有沒有發現,他們這幾個人在創業的時候多多少少在成功之前還是有一些交集的。你作為95后創業,你會發現在創業成功的路徑中間一定會有各種各樣的人脈以及資源來進行扶持,現在不是可以靠雙手打天下的時代了,你決定創業之前一定要認識到背后的資源和能力能給到多大的支撐,很多年輕的創業者跟我說,我今天找你不是為了這點錢,而是看怎樣能幫到我,我不光要錢,還要背后的資源,我要是有這些資源,我有錢的話,干嗎要你給我做這件事,我會建議各個創業者決定創業之前需要和各大互聯網公司去鍛煉,或是去各大社群培養一下你背后的資源,或參加一些更深層次的對于商業,對于整個管理的理解和培訓,結合身邊的資源圈和人脈圈,這有利于后續做好項目。

第二,對于95后創業的本質,我認為年輕人創業的好處是會比我們這些老一點的人對于圈層的理解、對于細分的產業文化的理解、甚至對于前沿科技的理解更多,所以針對于圈層文化的創新,包括前沿科技的創新一直是年輕人創業最好的途徑。全球前十大、前二十大的科技公司所有創始人都是在25到30歲的時間點將公司創立起來的。這背后反映的是年輕人需要做年輕人自己擅長、在這個領域比較有興趣的事。

第三,從整個創投環境的角度來看,以前投資人經常問的一個問題是如果BAT做一個和你一樣的事怎么辦,BAT抄你怎么辦?因為現在我們看到騰訊每年的投資體量已經比我們這些傳統VC大得多了,甚至不是一個數量級了。所以說他們已經在移動互聯網的時代建立起了屬于他們自己的壁壘,形成了他們自己的產業優勢和先發優勢。在這個過程當中需要與他產生的競合關系是你自己在創業時需要考慮到的。你究竟要在什么時間點拿這些產業資本的錢,你究竟需要什么時間點得到他們的資源,在什么時間點需要規劃你的融資節奏,這些也是需要考慮的,而這些是大學教不到、大學學不會的,只有你在不斷的社會歷練當中才能學會。

我建議各位創業者在思考自己的創業方向之前更多地和其他的創業者進行交流,更多地參加一些社會的實踐,包括在一些大公司里邊做一些歷練,之后會有利于你在市場里邊更好地融資,有利于創業項目更好地發展。

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