鞍山麻将胡牌规则图解

紅杉、高通、昆侖萬維、愉悅、光速、泛城為什么“投”它?

2019-09-19 22:12

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9月18-19日,由創業邦主辦的“2019 DEMO CHINA創新中國?未來科技節”在杭州未來科技城隆重舉行。

此次DEMO CHINA創新中國有4200+海內外項目報名,經過層層篩選,有56個創業項目進入專場對決,最終7家初創企業在廝殺中脫穎而出,逐鹿Demo God!

終極 PK 規則:

? 每個專場第一名選手為終極PK參賽企業,選手需要用 6 分鐘展示項目,3 分鐘接受評委提問;

? 評委依次為該選手打分,計算出總分;

? 新增“黑盒”2分鐘環節,每個專場第二名為“黑盒”2分鐘參加企業,每個項目在臺下有2分鐘的展示時間,展示完成后若有過半數的評委舉牌,則可以上臺進行評委問答及打分;

? 最后根據分數高低,選出本屆的Demo God;

? 如果分數打平,則進入加時賽,勝者只有1個!

值得關注的是,本次DEMO CHINA創新中國?未來科技節特設了一個“黑盒”環節,這個環節專門針對專場PK的季軍,6位季軍項目再重新角逐出一位參與最終的對決。

7位創業者自信滿滿的走進現場,6位專業評委已經等候多時。他們分別是:

? 愉悅資本創始及執行合伙人劉二海

? 光速中國創始合伙人宓群

? 紅杉資本中國基金合伙人周逵

? Qualcomm全球副總裁兼Qualcomm創投中國區董事總經理沈勁

? 昆侖萬維集團創始人兼董事長周亞輝

? 泛城資本董事長陳偉星

第一幕

淘租公,中國領先的93后城市新青年在線家電租賃平臺。

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淘租公創始人戚繼光

來自愉悅資本創始及執行合伙人劉二海的連續發問:

劉二海:這個商業模式非常簡單,就是租賃。第一個問題,重資產的這些錢從哪來,包括現在這幾千萬錢從哪來,未來的錢從哪來?

戚繼光:VC投完之后,銀行會投貸聯動,比如說投1000萬,大概幾家銀行給我1000萬。這1000萬我會跟其他的金融機構有一個配資,我出30%,他們出70%。

劉二海:那你這個杠桿還是比較低,你出30%也就1:2左右的杠桿。因為證券化現在中國沒有做,這可能是一個問題。第二個,租到一定程度之后,你還會賣二手設備嗎?什么時候賣呢?

愉悅資本創始及執行合伙人劉二海

戚繼光:每個品類不一樣,有些是一年以后,有些是兩年以后。

劉二海:你處理過一些殘值了嗎?

戚繼光:有一些已經在二手的閑魚賣掉過。

劉二海:量大嗎?實際上取決于賣出去的價格和買來價格的差,如果租金高于這個,就賺錢了,少于這個,可能賺不到錢。

經過6位評委的打分,最終這家“輕松”的公司獲得了377分。

第二幕

感圖科技,AI賦能 高端制造精密檢測。

感圖科技CMO蔣帥

昆侖萬維集團創始人兼董事長周亞輝發起的深度追問

周亞輝:我知道你們是做影像的,那么你們做視覺檢測有多少久了?

蔣帥:我們這個團隊在索尼的時候除了做專業的影像,還有各種各樣相機的應用,有很大一塊是在索尼工廠檢測,而且索尼有很大一塊業務是做半導體,在這塊有非常長時間的積累。

于虎:最大的業務場景是半導體對嗎?

蔣帥:SSMT半導體。

周逵:你最早幾個大客戶是哪幾個?

紅杉資本中國基金合伙人周逵

蔣帥:客戶的名字不是特別方便透露,紅杉這邊其實已經跟我們在做比較深入的溝通,這些客戶的來源像柔性電路板,這塊跟渠道合作伙伴,SSMT半導體行業想要初創公司的身份進去是非常困難的,一開始我們也只能躲在非常強有力的伙伴后面,提供我們的技術和產品,現在可以得到更多渠道合作伙伴,這樣一步步做起來的。

最終,這家技術滿滿的公司獲得了429分。

第三幕 

埃克斯,半導體制造及石油煉化服務商。

埃克斯創始人李杰

評委犀利發問。

宓群:銷售周期大概多久?

李杰:我們分量產廠和新廠,量產廠接入我們系統根據順序,比如說半導體設備一般是兩個月維護一次,維護的時候接入系統之中,所以要跟著維護周期走,大概6寸、8寸廠,幾百臺設備,接進來大概需要半年時間,新廠基本上一個月時間可以接入。

宓群:這個是實施時間,我是說銷售的周期。

光速中國創始合伙人宓群

李杰:一開始幾個標桿性客戶可能持續8-9個月,現在有些客戶持續3個月就可以簽訂系統。

沈勁:你是如何采集數據的?

李杰:半導體所有設備最大的好處是兩套國際標準的接口,所以采集數據是沒有問題。

經過6位評委的打分,最終該項目獲得了401分。

第四幕 

coookie9,世界上只有兩種曲奇,cookie or coookie9。

coookie9創始人凌暐

路演中,coookie9創始人凌暐認為商業模式比較簡單,他們握有強大的設計能力跟品牌落地能力。簽約大量的IP品牌跟供應商,進行OEM加工,然后進入線上線下渠道,線上大概占70%左右,還有做零售的部分。

冷靜的評委們卻“澆了一盆冷水“。

沈勁:我覺得很有意思,到現在為止銷售額是多少?第二個這個品牌合作,你是分成給他,還是他分成給你?

凌暐:去年做了一千萬,今年到現在是做到一千七百萬,下半年是旺季,基本上今年要做3000萬。

第二個,我們跟所有IP都是免費授權,這是比較特別的,因為我們有足夠背書,得到米其林大師的背書,所以他們很愿意來跟我們合作,而且我們等級是一樣高。我們現在有取得IP非常大的優勢。

沈勁:所以NASA餅干是限量給他做,還是3年5年永遠用他的品牌?

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Qualcomm全球副總裁兼Qualcomm創投中國區董事總經理沈勁

凌暐:基本上我們有簽1年、3年、5年的類別,NASA是只簽1年,其他都是3-5年,在這個時間段都可以做,賣出多少量就抽取多少費用,但是這個費用不會很高。

周亞輝:我問一個問題,你怎么拿到這個獎的,花多少錢搞定的,我特別好奇,怎么拿到這個獎的。因為我肯定不屬于50%女生,但是屬于50%老買餅干干送給女生的。讓我自己選擇,我不會花這么多錢買這個餅干。

凌暐:兩個問題,因為現在目前貴的原因是因為我們從高打低,可以看到中國旺旺500-700億的市值,如果走低端基本上沒有太大機會,因為沒有資本背景,所以我們從高打低的戰略。我現在在設定這個價位并不是說一定是永遠的貴,而是下沉式的,先打高慢慢低,打造更多性價比。

經過6位評委的打分,凌暐“帶著他的曲奇”斬獲了425分,成為場上的最高分。

第五幕

布潤科技,專業從事 EEG 腦電采集、腦電數據分析、腦機接口控制與應用的高科技技術公司。

布潤科技CEO陳曉蘇

周逵:這個三甲醫院一臺大概賣多少錢?

陳曉蘇:腦電我們打算把醫療精度的腦電直接推到民用化,腦磁是三甲醫院至少一臺。

周逵:一臺多少錢?

陳曉蘇:傳統是2000萬人民幣,我們造價比它便宜10%以下,那就看銷售邏輯,可以銷售1000萬,也可以銷售500萬。

周逵:什么時候大概能銷售第一臺?

陳曉蘇:腦磁也需要很多傳感器探頭,我們現在也沒有那么多錢生產探討的大型腦磁儀。

宓群:你們醫療機械設備公司經驗的團隊成員有嗎?

陳曉蘇:有醫生,創始人里沒有專門設備公司。

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昆侖萬維集團創始人兼董事長周亞輝

周亞輝:我再問你一個問題,你覺得你適合當CEO嗎?

陳曉蘇:我們那個團隊全都是搞學術的,就只剩我當CEO了。

經過6位評委的打分,最終該項目獲得了406分。

第六幕

Am Mindfulness ,心理疾病手機診療平臺。

Am Mindfulness CEO & Chief Scientist  Dr. Bechara Saab

宓群:兩個問題,第一個問題,這個東西基于怎樣的原理來做?要做冥想,還是是要做治療,還是做治療效果評價。第二個問題,為什么從加拿大、美國,進入中國市場,基于怎么的原因進入這個市場?

Dr. Bechara Saab:第一個問題,一般治療效果很難看到它的區別,但是用它的APP可以知道,做治療之前和治療之后的區別在哪里,可以優化你的下一步的治療。無論是患者也好,還是普通人也好,有很大的信息在里面。

第二個問題,進入中國市場是現在發展非常快,相當于加拿大和美國市場,增長率最快的市場,希望通過保險公司也好,還是醫療公司也好,能夠更大的做大銷售收入,這是主要的目的。

沈勁:為什么你會直接銷售給保險公司或者藥廠?To  B的商業模式要轉到To C?

Dr. Bechara Saab:這就像平安保險公司,如果真正把銷售做得特別大,必須面向大眾的消費者。

來自瑞士的創業者Dr. Bechara Saab,最終拿到了400分。

第七幕

PK終于結束,頒獎時刻到來。

感圖科技成為本屆的Demo God!

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創業邦創始人兼CEO南立新為感圖科技頒獎

在頒獎環節,陳偉星表示,很多技術太深的項目,他問不出特別讓創業者信服的問題,但他覺得coookie的曲奇很好吃,所以自己特設一個獎頒“陳偉星最愛獎給coookie”。 

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 泛城資本董事長陳偉星為coookie頒發“陳偉星最愛獎”

同時,周亞輝表示,從interesting角度看,布潤科技在未來中國是有可能跑出來的。但是從投資的角度來講,埃克斯這個項目是最安全的。

周亞輝為布潤科技和埃克斯頒發“周亞輝最愛獎”

雅客智慧、55公里、九天睿芯、深圳芯視微、驚人院、Fantoo獲得大會設立的全場優秀獎,這個獎項頒發給了參與黑盒2分鐘的優秀項目,他們用堅韌和頑強的行動,很好的詮釋了“創業精神”的內涵。

其中九天睿芯還成功逆襲并登臺路演項目,最終以總分476分的成績,獲得評委總分第四名。

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邦哥真心認為,所有的夢想都會實現,只要我們有勇氣去追逐夢想。我們也要相信:我們的天賦、才華和世界需求的交會之處,就是自己的天命所在。

創業沒有輸贏,最重要的是要有改變世界的決心。


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