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從二手書切入拓寬品類,閱鄰掘金萬億回收市場

楊絢然 2019-08-23 10:11

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隨著互聯網的高速發展,各式各樣的購物網站相繼面世,人們足不出戶就能輕而易舉買到自己任何需求的東西。同時循環經濟、物盡其用等綠色消費理念逐漸流行,越來越多的消費者特別是年輕人成為消費二手商品的常客。二手交易市場被越來越多的玩家盯上,市場涌現出了新思路和新打法。

全品類二手開放平臺閱鄰成立于2017年3月,聯合創始人楊宇歡為北大金融大數據專業碩士。與眾多在C端市場爭斗的平臺不同,閱鄰以二手圖書為切入口,服務于B端商家,計劃發展成一個賦能物品循環的平臺。目前,閱鄰與1600所學校合作,平臺用戶500+萬。而其商業模式也從剛開始的C2C模式,發展為如今的C2B2B模式,即買斷學生手中的二手書并批量銷售給二手書批發商。截至2019年6月,閱鄰單月實現1000萬元營收,預計2019年將實現8000萬元收入。

閱鄰曾于2018年8月完成數千萬人民幣的A輪融資,2018年5月完成戈壁創投與36氪數千萬元人民幣的Pre-A輪融資,2017年9月獲得九合云投250萬人民幣的天使輪融資。 

瞄準校園市場批量收書 

閱鄰產品形態主要以微信公眾號和小程序為主,學生只需在小程序上輸入自己的學校名稱,并點擊“我要賣書”,就會有收書員上門進行收書。 

閱鄰主要依靠其“魔方系統”為二手書定價,“魔方系統”扒取了各大電商網站上包括定價、評價、動銷數據等在內的書籍信息以及豆瓣上的書評,并結合系統內數千家二手書商對各種書的需求情況進行定價。 

而對于書籍正版與否這個問題,則需要收書員通過培訓手冊人工辨別,這樣在后期入庫時如果發現盜版書籍,也可以實現責任到人。 

收書員收好書后需將書儲存至固定站點。目前閱鄰在全國各地已經擁有1600多個站點,主要分布于廣東、湖南、河南、云南等二線城市,二線城市房租及人力成本更低是閱鄰拓展這些地方的主要因素。

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書籍處理好后,倉儲人員會將其寄給下游供應商。對于大型的二手書批發商,閱鄰會按噸售賣,每噸8000- 12000元;而小型二手書店則可以通過閱鄰開放系統挑選其所需書籍,200本起送。目前閱鄰各類下游供應商已經有幾千家。 

品類拓寬,掘金萬億市場

在閱鄰成立前,二手市場賽道已有閑魚、轉轉等大名氣且成熟的對手。記者問其為何愿意繼續做下去時,楊宇歡表示閱鄰有三點優勢。 

第一、獨特的校園回收體系能夠低成本的去獲客、回收; 

第二、經過數年的算法熏陶,閱鄰也有一些數據積累。對于二手品的一些定價規則也有了一定了解,有助于發展其他品類的二手市場 

第三、閱鄰團隊已經對接了解過數千家二手書商,在談合作時會有充足的經驗。

對于接下來的發展計劃,楊宇歡表示閱鄰將發展線上+線下二手衣物與3C品類市場。楊宇歡談到,閱鄰一直保持著一個開放的心態,將來會服務更多方面的商家客戶。大家一起互幫互助,加強完善二手市場,獲得共贏。

目前閱鄰的單月流水超千萬,全職員工70多人,其中技術人員有近20個,運營與商務有20余人,剩下的則為后臺服務人員。除此之外,閱鄰還在全國各地有1000多個兼職人員。

楊宇歡表示,二手交易行業一定會蓬勃發展,隨著時間的積累,閱鄰的學生用戶會開始流向社區,當其積攢到一定體量,閱鄰會開始進行區域拓展。閱鄰愿意跟任何二手商家、互聯網公司,或者傳統公司進行合作。 


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