鞍山麻将胡牌规则图解

花三千萬寫出的十個 to B創業大坑( 下)

常壘資本 2019-08-23 08:28

編者按:本文轉自常壘資本,作者龍國東,創業邦經授權轉載。

捌、騙子

整個社會因為法治不彰,信用機制不健全,本身就是個騙子高產的地方,但凡有利可圖的地方都是騙子的聚集地。

騙子這東西和蚊子一樣,消滅不了的,全靠識和躲。

創業公司初出茅廬,不懂的地方很多,獲取的信息不夠,而且絕大部分都對成功極度渴求,常常忽略風險,所以也是騙子非常青睞的一個領域;              

初級騙子

可以說,從創業公司注冊那天起,就已經被騙子們盯上了!

工商注冊的信息第一時間就會販賣給那些盯著初創公司的人,各種推銷就接踵而至,財務記賬的、商標注冊、網站建設、推廣宣傳以及辦公家具等等,你能想到的初創公司用的上的服務都包含在里面;

我們上個月在西部某省份注冊了一家公司,法人電話留了我的手機,結果,這一個月我每天都要接最少10個以上的推銷電話,不勝其煩。

這是最初級的騙子,推銷的服務有靠譜的,也有不靠譜的,全靠自己甄別,所幸金額也不是太大,就當是熱熱身了。

展會騙子

逐漸的,就會有很多打著“中國XX協會”、“國家XXXX中心”“XX局/委”的旗號的人,熱情邀請你去參加獎項評比、大型會展等等。

有時候還會說“我們主任覺得貴公司在行業里面做的不錯,是行業的一顆新星”云云,好聽話一籮筐一籮筐的講給你聽,尤其是在你們公司剛好已經參加過幾次公開活動之后,這種電話會更多。

無一例外,這類獎項評比,展會都是要花錢的,最少都是數萬人民幣以上。

殊不知你的人性虛榮心的弱點被抓住了!

其實,他們不過是通過各種渠道獲取了公司的聯系方式,假借國家機關或者行業協會的名義來忽悠你去參加規模很一般的展會、領一個來人就給獎的獎項。

因為他們知道創業公司急需擴大影響力(或者說初創公司團隊缺少經驗),也需要各種獎項裝點門面。

這些錢花出去,只是增加了對方的收入,對于公司的知名度的提升幾乎是零。

我曾經很充滿期待的從北京坐飛機到武漢,滿心歡喜的去領取一個行業協會頒發的獎項,以為這個獎是因為我們公司確實在行業里面做出了一點成績才給我們的。

結果到了才發現,會場除了前幾排看著像行業里面的人,后面全是過來充數的學生。

領獎的時候,跟農村吃流水席一樣,一排人領獎、照相、下臺,第二排又重復同樣的過程,原來前幾排都是過來領獎的!

我就像一個小丑一樣,領獎拍照,回去發個通稿,XX公司又獲得XX獎項。

回頭想想,這種商業化頒獎,對于公司營銷真的有用么?(并且這個獎客戶端根本就沒聽過,跟合同有哪門子聯系?)

在我們公司成立剛一年多的時候,某協會的負責人跟我取得了聯系,帶著3個人到我們公司,感覺非常重視我們公司,非常熱情的給我推銷一個展會。

這個展會確實是有行業影響力的,我也挺想參加。

他們敏銳的覺察到了我的想法,說這個展會現在已經沒有展位了,剛好我們協會手頭拿了一批黃金位置的展位,可以通過他們來參加展會。

我一聽,這么好的機會那趕緊定下來啊!

第二年我們第二次參展的時候,聯系到了主辦方。

我才知道,他們協會是展會的“二道販子”,通過他們參加展會的價格,比我們直接跟主辦方拿的價格高了好幾萬!

業務騙子

也是在公司成立一年多的時候,一個人在微信上聯系上我,說自己可以幫我們拓展軍工方面的安全業務,還可以帶他們領導過來視察。

如果領導覺得可以的話就會重點投入資源來幫助公司;               那時我們對于軍工的業務確實很饑渴,都知道軍工的業務是很賺錢的,所以就一口答應見面。

過了幾天,那個人果然帶著一個領導模樣的人過來了,領導穿的很低調,只是褲子一眼就能看出是軍隊的制服;

雖然領導架子端的比較大,但我這做慣了乙方的人,當然也還是可以跟領導聊的比較投機。

接下來就開始談條件,對方除了錢,還要公司兩位數的股份,我心想我們公司好歹也值個幾千萬,這一家伙還沒開工就要這么大一筆,也就只能呵呵一笑,禮送兩位出門。

同樣是軍工方面的業務,我還遇到了另外一件事:

一個某單位的人員,跟我在他們單位見面幾次后,開始跟我談具體某個項目的事情,當然也是說的不那么清楚,咱也是很懂事的,知道軍工的事可能涉密,不能多問,他說多少我就信多少;況且軍工單位都是數字代碼,知道在網上也查不出來。

第一次跟我說,客戶方領導可能要去廣西海釣,讓我找找有沒有當地的朋友,我發動了所有資源去找這方面資源,總算找到一個,結果一周后,他告訴我領導不去了。

第二次,他說項目到了一個階段,可能要花一些招待費用;過了一段時間,他又說項目到了關鍵階段,還缺一大筆費用才能搞定。我才察覺到好像被他套上了,理性告訴我不應該繼續被他牽著鼻子走!

上門不是買賣,相信我:產品公司真正的客戶,絕不會上門來找你要這樣那樣的費用。

采購騙子

采購方面,我們也上過當,某個項目中有個貴重設備的采購,我們供應鏈跟一家供應商簽訂了合同,也付了全款,結果對方再也聯系不上了;

我們只好報警,后來才發現全國有好幾十家公司都被這家公司騙了。

這家公司的注冊資金特別大,上億,但細細一查,才發現是個空殼公司,在網上大量發布一些貴重設備的供應信息,吸引買方,而我們很不幸中招了。

從那以后,我們對于供應商的篩選更加嚴格,大額采購堅決不允許付全款。

在我們的管理系統“方行”上也設置了嚴格的采購流程和合同審批、付款流程,增加關鍵審核點,避免大額資金的異常流出!

(再嚴格的制度,沒有軟件、工具的支撐,也沒法系統性的管理)

投資騙子

投資方面,像那種本身是FA(財務顧問),但一上來不告訴你是財務顧問,而是假裝是投資人。

對方把公司的信息都問的差不多之后,才告訴你說“我們不是投資方,我們是幫公司來對接投資方的”,(誰創造的起名規則,Fund和FA都叫XX資本?)這種情況已經見怪不怪了,權當是一種行業慣例了。

還有一次來了一個“投資經理”,跟我說他們機構很厲害,可以給我們投資,可以幫我們發展業務,可以在全國幾百個城市幫我們做推廣,可以幫我們上市,簡直是無所不能!

還給我發了他們公司的一個PPT,其中兩頁如下:


是不是很誘惑,是不是有種被幸運砸中的感覺,是不是感覺不上車簡直對不起自己?

幸虧我本著“事出反常必有妖”的原則上網查了一下,才發現這家公司其實就是想忽悠創業公司交一大筆錢成為他的會員,然后享受這些所謂的“服務”,其實就是一種變相的傳銷。

后來過了幾個月,他們又有人聯系我,而且這次的投資經理,竟然還是在一家正規投資機構干過的,我跟他還在他前單位聊過,真的是很佩服這些公司的忽悠能力:完全是一種:你不理他,你就是在浪費機會;不跟他合作,你就前途暗淡的感覺!

還有就是凡是1-2年短時間要帶你賺幾億,幾十億的,基本上不是蠢就是壞!如果是認識多年的朋友,基本就是“蠢”;陌生人就是“壞”!

電話騙子

網上還有很多創業公司遇到的騙局,比如像財務人員接到騙子冒充領導的電話和QQ信息,稀里糊涂就給騙子轉賬幾十萬的事情,比比皆是;

這類騙局,其實瞄準的就是初創公司財務流程不嚴謹,領導一句話,一個信息就可以進行大額支出。

以前看這種新聞,還真的不太相信,直到我周邊有位創業的朋友,他的出納真的是被這樣的騙局騙走了公司賬上僅有的最后一筆錢!

騙子真的太了解創業公司了。如果我們不扎好籬笆,騙子分分鐘會教你做人。

這篇文章,是我寫起來最不費勁的一次,因為這四五年被人騙的次數真的太多了,上面所列舉的只不過是一小部分,還有相當一部分因為各種原因,目前還不方便公開。

總結起來,就是但凡會讓你花錢的地方,肯定會有各種騙局等著你!必須擦亮眼睛,撥開迷霧,仔細審視這些無處不在的騙局!

給創業者的幾個忠告:

1、牢記“事出反常必有妖”,如果有人過于熱情,過于積極的跟你套近乎,與你接觸,把你夸的像花兒一樣,這時你一定要冷靜!下一步他肯定會讓你“大出血”!

2、你對公司知名度的追求,對業務增長的渴望都會被騙子利用,不要太著急,凡事都有個過程,不要過于追求“跨越式發展”、“一日千里”。

3、公司的各個部門都有可能被騙子盯上,我們能做的,就是在所有存在直接支出或者間接支出的領域做好流程管控,所有的支出都要經過多級審核,不要讓騙子輕易的搞定一個人,就搞定了一個公司!

這個坑在威努特的價值:

計算方法/公式:

  • 1.公司成立以來,我被直接忽悠的錢約30萬;

  • 2.公司成立以來,其他部門被忽悠的錢約70萬;

即我們用100萬的代價換來了這篇文章。這些還都是直接被騙,投資回報率是0;還有不少半騙的,性價比奇低的各種被忽悠的事。這樣算算間接損失也有小幾百萬吧。

而對于公司來說,認識到問題只是第一步,在解決問題的過程中,我們肯定還會繼續付出代價。

但無論如何,早一天發現問題,對公司來說,都是有價值的!

對策:

1、所有涉及到大額支出的環節,都要用流程審批管理起來,最少有2級以上的審批環節;

2、所有大額支出,都要有合同,再依據合同付款;合同也要用流程審批管理,合同審批通過后,才能走合同付款流程去付款;

3、合同審批流程,重點關注對方資質,是否以往有合作,新供應商要重點審核;

4、合同審批流程,重點關注總金額,明顯高于市場價格的合同不能審批;

5、合同審批流程,重點關注付款方式,大額支出,不接受先付款后發貨,100%預付款堅決不能同意!

出納在很多公司是初入職場的年輕女孩在做。銀行的現金大門鑰匙(Ukey)交給了沒有經驗的新人更加是風險極大。員工老實可靠是優點,自己是不會起邪念;但是不代表不被騙子騙啊。內憂和外患,外患的損失更大。

有財務制度,不代表能嚴格執行財務制度。因此,在執行過程中更要設置周全。

重要的事再說一遍:

公司到了一定規模,不是一個excel+微信就能管理起來,精細的管理需要全方位的管理軟件!

優秀的CEO絕對不是一個純英雄豪杰式的粗獷人設,細心、謹慎才是核心。

玖、開后門

開后門,是咱們比較熟悉的一個詞,一般用來比喻利用職權給予他人某些不該有的方便和利益;

作為CEO,我在過去的四年多的時間里,當然也不能免俗,給很多人開過后門。

公司剛成立不久的時候,我們招聘了一個行政人員,負責前臺接聽電話和一些行政事務;

當時她來的時候,跟我申請說因為她家離公司比較遠,家里還有小孩要照顧,希望能提前一小時下班;我一聽也是實情,有必要照顧一下,就同意了。

結果她來了一兩個月之后,就有人開始反饋,說這個人不光是提前一小時下班,而且提前兩小時就不再響應其他部門的需求,開始為下班做準備;

另外其他部門也反饋說她的各項工作完成質量很一般,也經常出錯。

公司給了她優待,她卻認為優待理所應當,而且還悄悄擴大了自己的權限。

在公司成立快一年的時候,我們高薪請了一個比較專業的人來負責公司的商務和合同。

這個人來了之后,確實對我們提高合同的質量以及招投標的水平有幫助。

甚至在幾個大合同的執行過程中,通過自己的努力為公司爭取到了不錯的付款條件并拿到了能覆蓋住成本的預付款,對公司的成長做出了貢獻;

但他住的離公司比較遠,大概30多公里,每天上班要1個半小時左右,比較費時;所以做了一年多以后,他就找我提出離職,說離家太遠。

我當時考慮到他的實際情況,同時也考慮到他家周邊還有其他幾個同事,因此就決定在他家附近給租了一個辦公室,方便這幾個同事的辦公。

其實當時公司的資金還是非常緊張的,但我還是以留住人才為第一考慮,做了這個決定,他也就留下來了。

好景不長,第二年他又給我提離職,郵件里面沒有說明理由。

通過了解,發現他其實是有其他訴求,跟我提過但我沒有響應,因此便以離職作為條件來讓我讓步,也許是第一次提離職嘗到了甜頭;

這一次,我沒有讓步,直接回郵件讓行政配合他辦理離職手續;

而他,卻在辦理離職手續的時候,給公司提很多不合理的補償要求,經過很長時間的協商,才最終辦理完離職。

創業公司對于人事行政經理的職位要求比較高,所負責的事情繁瑣且難度很大,人事行政經理的更替是最多的。

因此,在又一次的人事行政經理要離職的時候,雖然明知道她的學歷較低,工作背景也不是特別匹配,但還是覺得她做事比較積極,苦口婆心的挽留了半天終于說服她留下來。并許諾給她很多的特權,讓她去執行自己的想法;

剛開始我還覺得她的工作不錯,給我的匯報很有進展,但好景不長,陸續從其他部門反饋過來很多負面的問題:

一、是工作質量不高,寫一個員工手冊錯別字特別多,所整理的其他規范文件也都無法通過審核;

二、是一有其他部門對她部門的工作有意見的時候,她總是把責任甩給其他部門,不承認自己的問題;

三、是大家普遍反映她對我安排的工作都推動很積極,對其他部門的需求響應就慢很多;

四、是對自己的利益非常敏感,一旦有對她自己利益有不利的時候,就會不計后果、不擇手段的去跟其他部門爭執;

到第三個月的時候,我實在沒辦法,就親自跟她談讓她離職(因為她本身就是人事行政經理,只能我跟她談),沒想到這一下子就真的是捅了馬蜂窩了!

她不但要求公司高額的遣散費,還反過來把我教訓了半天,各種難聽話都說給我聽。

這還不算完,她在辦理離職手續的時候,還跟我們公司另外一個同事起了沖突。

她從前臺順手拿了鎖門的U型鎖跑到那位同事的工位前威脅要打她,我一看情況緊急,趕緊跑上前去把U型鎖搶了下來,爭搶過程中她的手部有一些輕微挫傷。

結果她竟然直接報警,說我打她,專門去醫院驗傷出了報告,還打了繃帶。

結果我被迫在上地派出所待了近20個小時,最后在同事的盡力斡旋下才解決!

回公司第一件事就是在公司所有區域裝上360度無死角的攝像頭,以防被人誣陷而缺乏證據。

曾經有一位分公司的負責人,跟我爭取了很多的自主權,自主招聘組建團隊,自主做項目、自己全權負責分公司賬目和盈虧。

我本著用人不疑,疑人不用的原則同意了。

結果三年過去了,這個分公司一直是虧損的,項目做了不少,但一到年底算賬,發現總公司一直是虧損的。

回頭看看這些我曾經開過的后門,竟然沒有一個是成功的,比如方便了他本人的工作,公司也得到了更大的價值和回報;

所得到的結果,幾乎都是個人獲得了不應該有的利益或者方便,而公司利益受到了損失,嚴重的甚至讓我自己差點蒙受牢獄之災!

所以,在以后的工作中,我基本不再為任何人開后門,工作決策以公司規章制度為優先,在制度允許的范圍內,可以做一些尺度的微調;凡是違反制度的事情,一律不再開后門。

一開始,大家的反彈還是很厲害的,畢竟以前那么好說話的一個領導,突然變的“六親不認”大家是很不適應的,有的人就會覺得是不是單獨針對他個人;

比如公司一直要求機票要提前三天申請,但實際執行時,經常因為項目緊急的原因而放松要求,沒有提前三天的也審批,甚至當天的機票也通過。

這樣事實上對公司的成本是有明顯增加的,當我開始嚴格執行這個規定時,自然引來了大家的反彈,大家已經把不正當的要求當做正當的權益來維護了。

通過較長時間的適應,大家知道我對所有人的要求都是一樣,都是按照公司已有的規定來執行,大家也就不再找我要求開各種后門了,也慢慢樹立了公司各項規章制度應有的權威。

人情和制度,一直以來就是咱們國家沒有解決好的一個問題,人情過多,表面看是滿足了某個人一時的需求,緩解了一時的矛盾;

長期來看,它腐蝕了制度,造成了更大范圍的不公平,必然會讓一個組織付出更大的代價!

創業公司,雖然規模普遍比較小,但也要強調規則的制定和執行。否則,在公司規模擴大后,會出現很嚴重的步調不一致的問題。

而且,在創業公司中,創始人CEO往往擁有最大的權力,也是最容易對制度建設形成沖擊的人,如果CEO總是給個別人或者個別部門開后門,會對整個公司的制度建設帶來極為嚴重的負面影響,不利于公司的長期發展!

因此,作為CEO,作為各級管理人員,少開些后門,多遵守規則,你會得到更多人的尊重!

拾、背鍋

很多人在工作中,都有過背鍋的經歷,這些鍋,有的是其他部門同事甩過來的,有的是領導點名指派的。

很多人以為,以后做了領導,就不會背黑鍋了。

事實上,這個認識是錯誤的,就算作為CEO,同樣也是要背很多鍋。

第一個最近背的比較多的鍋,就是有關招人方面的。

因為公司整體成本控制的原因,經常會對有些部門的招人需求進行壓縮,只要一壓縮,這個部門主管就會說,公司不重視我們部門,把錢都省給XX部門了。

其實真的不是不重視,公司總體預算就那么多,如果給某個部門100%的招人名額,勢必會壓縮其他部門。

而且,在公司不同的發展階段,公司在資源投入上肯定能是有優先級排序的。

技術公司,剛開始肯定是把大量的資源投入在研發上面,產品出來之后,又勢必增加銷售力量的投入;

等銷售到一定規模后,為了拉開跟競爭對手的差距,保持行業領先,又要反過來增加研發的投入。

這是一個螺旋式上升的方式,不可能對某個部門一直保持同樣的投入力度,而是要根據公司所處的階段、市場的狀態、競爭的格局來決定階段性的加大某個方向的投入。

第二個比較大的鍋,就是有關銷售項目管理方面的。

創業公司沒有成熟的渠道,收入主要來源于一個個具體的銷售項目;

所以,對銷售項目的管理水平直接決定了創業公司的生死。

公司剛起步的時候,我們對于銷售項目的管理是比較粗放的。

只要是客戶給的合同,不管合同大小、交付是否困難、付款方式是否友好、合同構成怎樣,我們都會毫不猶豫的承接下來,以求先達到銷售額的增長要求。

但這種方式是不能持續的,因為大量的低質量合同無法讓公司獲得利潤,當然也就不能得到真正的成長。這種合同事后回頭看,完全就是流水合同,不賺錢,還耽誤了大量的資源和人力。完全沒有必要為了充營收,抬估值做這種業務。

因此,在公司有一定規模后,我們開始對合同質量提出了要求,重點對合同的構成,付款方式進行管控,比如合同里面外采設備比例過高的合同要求銷售人員放棄,付款方式不合理的要求跟對方進行談判;(我們是一家產品公司,不是一家集成商)

這樣的要求,對銷售團隊來說,一開始肯定是不適應的,因為大家已經習慣以前的粗放式的管理,只要拿到合同就算完成目標。

現在,公司多了一堆的條條框框的約束,項目操作難度肯定比以前更大了,有些之前可以作為自己銷售額的項目機會都要放棄,這對誰都是不愿意的。

作為CEO,我那段時間承受了很大的壓力。

第一,怕大家撂挑子不干了;

第二,怕客戶認為威努特有點成績就開始挑客戶、挑項目;

第三,怕這個政策出臺的時間點太早,對公司發展不利。

大家無法理解我的決策,認為是我要求太高,太多,給大家造成了很多困難。

幸好,銷售管理團隊在這個事情上給大家做了反復的思想工作,把公司現在的情況,面臨的挑戰和困難跟大家深入溝通,讓大家明白的公司的想法和目的,逐漸打消了大家了顧慮;

最后,通過反復的溝通以及兩三個月的試行,大家慢慢接受了這個要求,公司的合同質量也有了明顯提高,公司的年度目標也得以達成。

創業公司到了一定階段,就要逐漸擺脫燒錢的方式,在這個階段,對現金流的管理就會被重視起來。

早期,CEO往往對于一些需要較多前期投入才能搞定的項目比較支持,因為可以為公司帶來營收;

但一旦有了現金流的壓力,CEO的想法就會逐漸改變,這種需要較多的前期投入才能搞定的項目,就不再是香餑餑了。

因為這種項目會帶來階段性的現金凈流出,對公司的運營造成壓力。

在這個階段,作為CEO,我會否決掉一些項目,因為這類項目會對公司的現金流產生負面影響,金額較大的甚至會影響到公司的生存。

而對于銷售部門來說,這類項目對于行業拓展或者當期銷售額還是有比較大的價值。

這就會造成矛盾,大家或多或少會把老板不懂銷售、瞎指揮這類情緒反饋到我這。而我,沒有別的選擇,只能背下這口鍋。

除了業務,在對人的管理上面,我也會背很多鍋。

曾經有段時間,當時的供應鏈主管和研發部門在工作配合中有問題,雙方意見比較大,研發部也多次反饋到我這,希望我調整這個主管的職位。

而我當時考慮到供應鏈作為公司的“運輸大隊”,承擔著很重的交付任務,而且供應鏈的工作性質是持續性很強的,貿然換人會一起較大的動蕩,對我們完成銷售目標不利。

況且,從工作方面來說,供應鏈并沒有明顯的疏漏,因此我并沒有對這個主管的工作進行調整。

沒想到,過了一陣,有一天我們研發部的老大敏哥很嚴肅的找到我說,XX你必須換掉,我說從工作方面他沒有問題,我沒有理由把他換掉,兩個人爭論起來;

氣氛一度很僵,最后他看無法說服我,就拿出了“殺手锏”,說公司有人反映因為XX是你的親戚,所以你處處維護他,有問題也不斷的縱容他!

聽到這個說法,我一下子驚呆了,沒有想到一個完全從公司利益角度考慮所作出的決定,會被公司同事認為我是出于私心而對某人的袒護!

而且公司的高管,我的合伙人都相信了。

其實這個主管完全是通過公開招聘渠道進公司,不光跟我沒有親戚關系,相反,我對于他在工作中的一些問題一直也是不滿意的,只是我覺得瑕不掩瑜,能夠勝任自己的崗位就可以用,創業公司不可能用完全沒有毛病的人。

這個鍋,我一直背了很久,無論怎么解釋,大家還是覺得你在偏袒他。

直到最后這個主管因為自身原因而選擇主動離職,我身上的嫌疑可能才徹底洗清。

隨著公司的規模擴大,我背鍋的次數好像也在不斷增多,這肯定不是一個值得高興的事情;

 劃重點 

究其原因,無外乎以下兩點:

第一,視角不同,同樣一件事情,不同的崗位一般代表不同的視角,部門主管和員工的視角不一樣,CEO跟VP不一樣。

因此,站在不同的視角,對于同樣一件事情的看法、決策肯定會有差異;

第二,信息傳遞有先后,甚至有偏差,造成不同的人得到的信息是不一樣的,那勢必會對決策造成影響。

絕大部分時候,員工會比領導知道事情更多的細節,而領導會比員工知道更多的市場一手信息;

信息不對稱的情況,是一直存在的,不可能消滅,只能通過各種手段來縮小;

想清楚了這個問題,其實對于背鍋這個事情,我就沒有那么大的委屈感了。

都是革命工作需要,誰背不是背,你不背總有人要背,那干脆還是我來背好了!

結束語

從第一天離開菊廠,創業快8年了。到現在公司到了D輪融資,我依然是一名不折不扣的創業者,從來不敢松懈一下。

幸好每年增加的白頭發沒有和我們的銷售額一樣速度增長。但創業真的不是常人干的。

在產品上,我們有放棄過能帶來短期利益的路徑方向;

在業務上,我們也舍棄了純粹雞肋充營收的類集成項目。

華為任正非曾經說過:“華為28年來,堅持只做一件事,只對準一個城墻口沖鋒。”

我和我的合伙人敏哥都曾在華為工作過。威努特也是一家繼承和發揚華為精神的創業公司。

既然是創業公司,在有限資源、人力的情況下必須:聚焦!聚焦!再聚焦!

我們會繼續聚焦在“工控網絡安全”領域,保持著賽道領先者的角色。

往“小”里講,這是能完成個人人生價值的事業;

往“大”里談,做好工控安全產品,就是為中國40年積累的工業基礎設施,架起一道堅實的“安全可控”的城墻。

本文為專欄作者授權創業邦發表,版權歸原作者所有。文章系作者個人觀點,不代表創業邦立場,轉載請聯系原作者。如有任何疑問,請聯系[email protected]


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